近年來，抖音成為了年輕人最喜歡的社交媒體平臺之一，其中的短視頻更是走紅全網(wǎng)。而隨著短視頻購物的興起，越來越多的人開始嘗試將短視頻和電商結(jié)合起來，通過短視頻賺取一定的利潤。
今天我們來說一個具有代表性的案例：通過一條抖音短視頻，帶貨33萬單，凈賺150萬！
一、背景介紹
這個案例的背景是三位南京年輕人，他們開啟了一家名為的抖音店鋪，銷售護膚品和化妝品。
在這個店鋪里，他們推出了一種叫做"眼袋少女"的眼霜，并且通過發(fā)布短視頻來宣傳和營銷這個產(chǎn)品。
這個產(chǎn)品短短幾個月就獲得了超高的關(guān)注度和銷量，其中一條短視頻更是在一個月內(nèi)，帶來了33萬的訂單量，凈賺150萬元！
二、短視頻背后的營銷策略
那么，這個抖音店鋪是如何成功地通過短視頻，實現(xiàn)了這么大的銷量和利潤呢？我們來梳理一下他們的營銷策略。
1.突出產(chǎn)品的賣點
非常清楚地知道他們的核心產(chǎn)品賣點是什么，那就是"眼袋少女"這個瞬間吸睛、獨一無二的品牌和產(chǎn)品名稱。
商家通過一個能夠引起人們普遍共鳴的話題，“眼袋終于等到救星”，同時加上適當(dāng)?shù)挠哪屓藗冊诙桃曨l中獲得一種舒適的感覺，同時重點突出了這個產(chǎn)品的獨特性和賣點。
2.借助美妝博主和網(wǎng)紅的力量
海外例如有很多美妝博主，成功的美妝博主們往往都會因其對護膚品、彩妝產(chǎn)品的使用和感受而被眾多女性所追捧，這得益于美妝博主的專業(yè)性和真誠性。
而選擇了借助美妝博主和網(wǎng)紅的影響力來推廣自己的產(chǎn)品，這大大提高了品牌的知名度和銷量。
在短視頻中，他們邀請了知名美妝博主進行協(xié)助，一方面可以為品牌帶來更多的曝光和流量，另一方面也能夠借助博主的專業(yè)性和影響力，增加產(chǎn)品的可信度和賣點。
3.打造精致的短視頻
短視頻是最大的營銷策略和法寶。他們通過高質(zhì)量的短視頻展示出自己的品牌形象，同時展示產(chǎn)品的特點和賣點，非常成功地吸引了用戶的關(guān)注和購買。
在短視頻中，他們采用了諸如剪輯技巧、特效處理、音樂和字幕的手法，讓短視頻看上去更加專業(yè)和精致，同時這些手法都能夠讓用戶感到一定的情感共鳴和歸屬感，這都是成功短視頻的基石。
4.加強互動
與顧客加強聯(lián)系，增加顧客黏性也是非常重要的。
會通過抽獎等方式提高視頻被看到的概率和逐漸增加品牌的曝光度，在進行互動溝通的同時也能夠增加用戶對品牌和產(chǎn)品的好感度。
三、結(jié)語
通過這個案例，我們可以看到，抖音短視頻+電商的結(jié)合已經(jīng)成為一種新型的商業(yè)模式。
隨著社交媒體平臺和網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的眾多用戶受眾變得越來越年輕，越來越希望通過快速、簡單、方便的方式獲取所需的信息和商品，這也為電商+短視頻的結(jié)合提供了充分的空間和市場。
在這種商業(yè)模式下，作為商家，要創(chuàng)新營銷策略，更深刻地了解和把握年輕消費者的需求和心理。
同時通過高質(zhì)量的短視頻打造品牌形象，提高產(chǎn)品可信度和賣點，加強互動機制，增加用戶的參與度和黏性。
我是鐘振森，??89后輕創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，廣森有道創(chuàng)始人。
標(biāo)簽： 抖音電商 短視頻營銷 美妝護膚 網(wǎng)紅推廣 商業(yè)模式
